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Ventas a través de Ferias y Exposiciones (VentasFyE)


Descripción
*Seminario de 6 horas* Da click en esta sección para revisar el contenido completo.
Las Ferias y Exposiciones son una excelente herramienta para incrementar las ventas por las siguientes razones:
• Ponen al alcance del expositor a decenas, cientos o miles de compradores potenciales en unas cuantas horas
• Un porcentaje importante de los visitantes son tomadores de decisión que buscan el producto o servicio que la compañía exhibe
• Disminuyen ampliamente el tiempo para llegar al tomador de desición
• Aceleran el proceso de venta
• Mediante un adecuado seguimiento, generan el cierre de ventas

Participar en una exposición no es sólo rentar un espacio, montar un stand y entregar folletos. Estos 3 elementos son importantes, pero además de ellos se debe asegurar que la participación en este tipo de eventos sea parte del Plan de Mercadotecnia y Ventas de la empresa, también se deben realizar actividades de pre-promoción, se debe entrenar al personal para la calificación y detección de los clientes potenciales, así como establecer objetivos claros y alcanzables a través de indicadores de medición, que ayuden a medir el retorno de la inversión.

Este seminario ayuda a los asistenes a obtener el máximo de la participación en Ferias y Exposiciones, incrementando el cierre de las ventas.
Contenido
  • Bienvenida
  • Indicaciones Generales
  • Lección 1. Introducción
  • Antecedentes de las Ferias y Exposiciones
  • Ejemplo Spot de una Feria
  • Ejemplo Spot de una Exposición
  • Pregunta de repaso Lección 1
  • Lección 2. Introducción
  • Objetivos para Exhibir.
  • Ejemplo de sondeo de Mercado a través de las Ferias y Exposiciones
  • Objetivos para exhibir (Continuación)
  • Pregunta de repaso Lección 2.
  • Lección 3. Introducción
  • El Plan Operativo Anual (POA) y la selección de la Expo
  • Ejemplo Feria o Exposición de Consumo
  • Ejemplo de Feria o Exposición de Negocios
  • Video Diferencia entre Ferias de Consumo y Ferias de Negocios
  • El Plan Operativo Anual (POA) y la Selección de Expo (Continuación)
  • Pregunta de repaso Lección 3.
  • Lección 4. Introducción
  • Lectura sobre Planeación
  • Planeación de la participación en la Feria o Exposición
  • Pregunta de repaso Lección 4.
  • Lección 5. Introducción
  • Estimación presupuestal
  • Formato para estimación Presupuestal
  • Pregunta de repaso Lección 5.
  • Lección 6. Introducción
  • Manual del Expositor
  • Ejemplo de Formato de aprobación de Stand
  • Ejemplo de formato de Solicitud de Patrocinio
  • Pregunta de repaso Lección 6.
  • Lección 7. Introducción
  • Ejemplo sobre establecimiento de una meta de prospectos.
  • Pre-Promocion
  • Pregunta de repaso Lección 7.
  • Lección 8. Introducción
  • Tipo, Tamaño y Ubicación de Stand.
  • Caso sobre Número de Staff y Tamaño de Stand
  • Tipo, Tamaño y Ubicación de Stand (Continuación)
  • Video sobre recomendaciones para diseñar un stand.
  • Publicidad BTL en las Ferias y Expos
  • Pregunta de repaso Lección 8.
  • Lección 9. Introducción
  • Video sobre Reuniones con personal para atender el Stand
  • Video sobre establecer con objetivos claros
  • Entrenamiento del Staff y atención del Stand
  • Video con ejemplos para detener y calificar a un visitante
  • Video sobre comunicación no verbal
  • Video sobre escuchar para detectar una necesidad
  • Generación de compromiso, seguimiento y CRM
  • Video sobre administración de los 7 minutos.
  • Pregunta de repaso Lección 9.
  • Lección 10. Introducción
  • Seguimiento para el cierre de ventas.
  • Video sobre CRM como herramienta de apoyo
  • Pregunta de repaso Lección 10.
  • Lección 11. Introducción
  • ROI - Retorno sobre Inversión.
  • Pregunta de repaso Lección 11.
  • Resumen 1 de 7 del Seminario
  • Resumen 2 de 7 del Seminario
  • Resumen 3 de 7 del Seminario
  • Resumen 4 de 7 del Seminario
  • Resumen 5 de 7 del Seminario
  • Resumen 6 de 7 del Seminario
  • Resumen 7 de 7 del Seminario
  • Pregunta de repaso de Resumen
Reglas de finalización
  • Todas las unidades deben ser completadas
  • Conduce a una certificación con duración: Para siempre